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Este articulo fue escrito por Ivan Lozano para www.elanalista.com
CRUCE DE VENTAS
Publicado el miércoles, 22 de Setiembre del 2010
Hola, Yeny Jeanet:
En cuanto a tu pregunta de cómo se cruzan las ventas, la metodología que se utiliza en microfinanzas es la de los días buenos, malos  y normales. Por ejemplo:
a) los días buenos (sábados y domingos),
b) los días malos (los lunes y martes) y
c) los días normales (los miércoles, jueves y viernes)
La información obtenida deberás cruzarla con la rotación de inventarios.
Por ejemplo:
Si existen S/.1,000 en mercaderías y rotan cada 15 días (2 veces al mes), deberían haber ventas mensuales de S/.2,000 (S/.1,000 x 2).
Por lo que, deberás tener especial cuidado en determinar el VOLUMEN DE MERCADERÍAS, que es lo que DETERMINA EL VOLUMEN DE VENTAS, en función a la ROTACIÓN DE INVENTARIOS.
Saludos
Iván Lozano Flores
Editor y Propietario
wwww.analista.com
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Date: Tue, 21 Sep 2010 22:02:29 -0700
From: qvyeny@hotmail.com
Subject: cruce de ventas
 
¿En el análisis de crédito como se realiza el cruce de ventas?.
Atentamente
 Yeny Jeanet


Cruzar informacion en cuanto

Cruzar informacion en cuanto a ventas es un proceso mas amplio,sobre todo en las PYMES. Creo, que la mejor manera es utilizar diversas fuentes:
1-Cuadernos de apuntes del cliente.
2-Facturas de compras recientes.
2-Rotacion de inventarios o del ciclo operativo en el proceso de evaluacion.
Estos (3) datos se suman y se promedian y se obtiene un promedio de ventas y luego se compara con el Efectivo de un dia y que dispone al momento de la evaluacion y se pondera a 30 dias.

Esto debe complementarse en la Supervision y platica con el cliente y la capacidad de extraer una informacion fiel.